Comprar en Bogota

¿Cuantas veces ha colocado anuncios en los diferentes medios y los resultados no han sido los que esperaba?

No se preocupe, eso le pasa a mas del 95% de los anunciantes.

La razón: hay un bombardeo tan grande de información que los prospectos ya no reaccionan.

Para que el prospecto reaccione: debe crear una “Oferta Irresistible”. Una oferta para que, en menos de 3 segundos, pueda atraer a su potencial cliente.

Y no se exagera cuando se habla de 3 segundos. Realmente no se tiene mas tiempo.

Una oferta irresistible NO es una oferta en donde usted rebaja el precio el 80%.

Si usted basa su negocio en una oferta como esta, muy seguramente quebrará.

Recuerde este axioma del mercadeo: “Las personas toman sus decisiones basadas en emociones y las justifican con la lógica”

En bogotacompra.com lo guiaremos para que cree “Ofertas Irresistibles”

Luego de que arme una oferta irresistible, muéstresela a una multitud “sedienta” por comprarla.

Le explicaremos como puede aprovecharse del dinero que gasta su competencia en anuncios de radio, prensa y televisión, para capturar a esos voraces compradores.

Usted tiene la opción de colocar millones de anuncios en lugares en donde la gente NO está interesada, y así desperdiciar dinero y esfuerzo.

O puede colocar los anuncios en sitios estratégicos que le permitan atraer compradores a muy bajo costo.

Bogotacompra.com le indicará, de acuerdo al tipo de negocio, cuales son esos sitios estratégicos.

Cuando pueda lograr estos objetivos sus ventas se multiplicarán.

En breve volveremos a abrir el Club Elite de Marketing por Internet.

Habrá modificaciones que les encantarán.

Será una verdadera “Oferta Irresistible”, pues cumple uno de sus enunciados:

“Oferta irresistible es aquella que si el prospecto no la toma parecerá un tonto”

Esté preparado para esta “Oferta Irresistible” el próximo 6 de Noviembre a las 8:00 de la noche.

Le mostraremos algunos casos de clientes que se están beneficiando.

Verá como la cantidad de visitantes de bogotacompra.com está creciendo a tasas del 26% mensual. (Si, del 1.600% anual)

Habrá pocos espacios para nuevos miembros y durará pocos días (¿horas?).

Recuerde que las fiestas de fin de año son el momento de impulsar su negocio y ya no queda mas tiempo.

Si tiene sugerencias de otras características que debe tener la oferta o dudas con relación a ella, escríbalas aquí. La mejor sugerencia o comentario tendrá una suscripción gratis.

Saludos cordiales,

Escriba su opinión o sugerencia abajo y gánese una suscripción gratis.

Post data:

Los periódicos en USA están preocupados por su disminución de circulación. Pero lo peor es la perdida de anunciantes.

Las razones son sencillas:

• Ahora se ven las noticias en Internet.
• Los anunciantes son más “astutos”. Saben que en Internet obtienen mas beneficio por su inversión. Llegan a públicos mas enfocados.

Está anunciando en El Tiempo o en Las Páginas Amarillas o En la W…no hay lugar a dudas que tiene un buen presupuesto para publicidad.

Me reservo la opinión de que tan bien lo está haciendo, pero quiero agradecerle porque con ello estimula casi siempre la búsqueda On Line.

Esto se basa en lo dicho por Grez Sterling, presidente de Sterling Market Intelligence.

“Los medios tradicionales estimulan la búsqueda online”.

El Internet es usado en “la fase de consideración” como la denomina el experto.

Esto se refuerza con un estudio hecho en Mayo pasado por Nielsen en donde se encontró que el 80% de los que habían comprado en locales “físicos” habían encontrado su información del local previamente en Internet.

Según E-tailing Group, los consumidores, luego de elegir lo que van a comprar, utilizan herramientas para ubicar las tiendas en mapas.

La secuencia es la siguiente:

1. El prospecto escucha o ve un anuncio en un medio publicitario tradicional.
2. Luego consulta en Internet y busca referencias, especialmente comentarios de terceros.
3. Ubica el lugar en un mapa.
4. Compra en un local físico.

Saludos
Gabriel

Leí en Portafolio de hoy, la entrevista que le hicieron a Bob Jeffrey, presidente de JWT, una de las agencias de publicidad mas grandes del mundo.

Dice, en la contraportada: “El empresario de la publicidad asegura que en diez años la mayoría de la gente comprará por Internet”

Si uno revisa la entrevista, en ningún lugar de la misma se menciona eso. Además que no creo que lo haya mencionado, porque eso no es cierto.

Por más avanzado que esté Estados Unidos en las compras por Internet, aún está muy lejos la fecha en que “la mayoría de la gente compre por Internet”, entendiéndose por “mayoría” que la mitad + 1 lo haga.

En estudio que hizo Forrester y que publicó este año, dice que el comercio electrónico en USA tendrá una participación del 11% del total de ventas en el 2012.

Esto porque en general a la gente le gusta “palpar” y “sentir” el producto antes de comprarlo.

Además: teme utilizar sus tarjetas por Internet y prefiere tener el artículo inmediatamente y no tener que esperar varios días a que se lo envíen.

Si bien es cierto por categorías se podrían lograr estos porcentajes en USA, por ejemplo los accesorios de computadores; en Colombia, y en particular Bogotá, estamos a varias décadas que esto ocurra.

Lo que si es evidente es que los usuarios están llegando a porcentajes superiores a estos para investigar acerca de productos antes de comprarlos.

Los usuarios cada día utilizan el Internet para averiguar sobre productos, leer los comentarios de las redes, para luego dirigirse al almacén a comprar.

Cada día son mas los compradores que se dejan influenciar por Internet antes de ir a comprar al almacén.

El año 2005 fue uno de mis Peores años en ventas. Gané en promedio $12 millones mensuales… sí, cerca de $150 millones ese año.

Me encontraba insatisfecho de ser empleado.

Llevaba, en esa multinacional, mis últimos 15 años vendiendo, siguiendo estrategias en las cuales no estaba completamente de acuerdo y soportando el estrés de un empleado.

Como egresado de Ingeniería Electrónica había aprendido lo suficiente de computación y comunicaciones durante 10 años y había visto a muchos vendedores, que no tenían ni idea de eso, ganar mucho dinero.

Por ese motivo, en el 92, cambié mi multímetro y mi bata de ingeniero por la de vendedor.

Fue una excelente decisión.

Pero miraba hacía el futuro y veía muchos nubarrones.

Por eso, a mediados del 2006, me retiré para formar empresa y crear algo que tenía en mente muchos años atrás.

No puedo ocultar que hubo muchos gritos de angustia pidiéndome que no lo hiciera.

Especialmente de mis seres queridos.

Ellos decían “trabaja en tu empresa los fines de semana y cuando esté formada te retiras”

Hoy puedo decir que tomé una buena decisión y estoy preparado para la crisis.

Le voy a explicar porqué.

Mientras algunos amigos, hace dos años, mencionaban con gran júbilo los miles de dólares que habían ganado en inversiones de finca raíz en Miami, yo los alertaba que debían vender… no se si lo hicieron a tiempo.

Vi como muchas personas, embriagadas por la bonanza, cometían muchos errores (horrores): conseguir préstamos para comprar lujos.

Aprendí hace años que la peor plaga es solicitar préstamos a bancos y menos cuando de comprar carro nuevo se trata.

Aún escucho afirmaciones “irresponsables” como la mencionada esta semana en un canal importante de televisión, en donde decían que era el momento de comprar finca raíz (no era un anunciante, era el canal)

Pienso que es mala inversión comprar finca raíz desde hace un año.

Es mas, si tiene inversiones en finca raíz, mi consejo es que venda.

Durante varios meses, casi un año, observé preocupado que nadie hacia nada para protegerse.

En Estados Unidos muchos analistas, hace tan solo algunos meses, decían que las cosas estaban mejorando.

Y aún veo, a la gran mayoría de personas en Colombia, observando por encima del hombro los problemas de los “otros” sin entender que esta crisis de los otros la vivimos desde ya y las tendremos durante varios años.

No quiero ser “ave de mal agüero”, pero es muy fácil enterrar la cabeza en la arena, como lo hace el avestruz, y suponer que todo va bien.

Como hace miles de años Noe preparó su barca para el diluvio, o El Faraón hizo las provisiones para soportar la época de “vacas flacas”, puedo decir que me he preparado haciendo mi tarea juicioso.

No puedo saber que tan grave será la tormenta, pero tengo la satisfacción del deber cumplido.

Para empezar, algo de lo que he realizado:

1. Inversión de corto plazo en dólares.

2. Disminución de costos de operación a niveles mínimos (los puedo reducir algo mas)

3. Automatización de gran parte de las actividades comerciales.

4. Outsourcing de soporte con personas especialistas de bajos costos.

5. Otras actividades que adelante mencionaré.

Antes de continuar, le tengo una pregunta:

¿Que cree que sucederá en el corto y mediano plazo?

Déjeme plantear mi opinión en orden cronológico:

1. Las empresas exportadoras reducirán sus ventas, pues sus principales socios enfrentan grandes problemas.

2. Esta reducción los obligará a despedir empleados.

3. Los empleados, que otrora disfrutaban la borrachera del dinero, estarán desesperados con sus deudas y muchos sin trabajo.

4. Aquellos que aun conserven su empleo disminuirán sus gastos debido a que el temor se apoderará de ellos.

5. Las empresas nacionales verán disminuidas sus ventas.

6. Se verán, igualmente, obligadas a despedir personal.

7. El desempleo en Colombia se multiplicará.

8. Habrá más inseguridad.

9. Para sobrevivir muchos tendrán que vender sus activos fijos, como casas, apartamentos, carros. También cerrarán sus negocios y/o quebrarán.

10. Habrá crisis en el mercado automotriz y en el inmobiliario.

11. Todos estos activos se desvalorizarán, trayendo consigo más pobreza.

12. Habrá un marcado desbalance fiscal, pues lo que se creía que se iba a recibir ya no se recibirá.

13. Dependiendo de la reacción del gobierno, las entidades financieras tendrán problemas.

En el próximo “post” le comentaré mas detalles de lo que he realizado y me permite estar tranquilo.

Por ahora puede mirar, si aún no lo ha visto, el resumen para que ponga en práctica en su negocio inmediatamente, pues estas crisis no dan espera:

http://gabrielgarzon.com/blogBogota/crisis-en-bogota/

Que hacer en épocas de crisis es una pregunta corriente en estos días.

Lea estos dos (2) resúmenes, de libros Best Seller Publicados por Mark Joyner, y aprenderá como sacar mayor provecho a las crisis.

En La Gran Fórmula aprenderá que es necesario solo seguir tres pasos:

1. Cree una Oferta Irresistible.
2. Preséntela a una multitud sedienta.
3. Véndale un segundo vaso.

Lea el resumen haciendo clic izquierdo sobre la imagen, o bájelo a su computador haciendo clic derecho.

En La Oferta Irresistible aprenderá como venderle a su prospecto en tres (3) segundos o menos.

Este libro complementa a “La Gran Fórmula”.

Tendrá acceso inmediatamente diligenciando esta corta encuesta, haciendo clic en este enlace.

Encuesta para recibir el resumen de La Oferta Irresistible.

Este resumen (La Oferta Irresistible) no se lo puede perder, pues complementa al libro “La Gran Fórmula”

Luego de que los haya leído regáleme sus comentarios aquí.

Saludos
Gabriel